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第 2 章 商品認知度 ―成果を倍増させるシンプルな問い
第 3 章 商品認知度によるアプローチの使い分け ―直接アプローチと間接アプローチ
第 4 章 オファー・リード ―最も書きやすいリード
第 5 章 プロミス・リード ―欲求を明確にし、売上を倍増させる
第 6 章 問題解決リード ―感情を刺激する、実績あるリードタイプ
第 7 章　秘密リード ―ベルベット・ポーチの魔法
第 8 章 宣言リード ―大胆な主張は注目を集める
第 9 章 ストーリー・リード ―2,000 億円を生んだ伝説のセールスレター
第 10 章 このシステムをどう活用すべきか著者　マイケル・マスターソンセールスライティング界の巨匠。フィナンシャルエンジニアリング デリバティブ取引とリスク管理の総体系。累計1兆円超の売上を生み、米国Agora社を年商1000億円企業へ導いた伝説的マーケター。ビル経営管理講座テキスト 全6巻セット 2021年版。AWAI創設者であり、WSJベストセラー作家。マーケティング・マネジメント 第16版 ⚠️裁断済。